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11 Punkte zur Marketing-Angebote-Checkliste

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Bei der Einbeziehung von mehr als nur einem Produkt oder einer Dienstleistung in den Preis ist ein Marketing-Angebot der Weg, dass di11 wege zum marketing plane Verbraucher auch kaufen. Bestehend aus elf Attributen bieten Marketing-Angebote die Lösung, um sowohl die Marketing-Ziele als auch die Effektivität zu maximieren.

Entwickeln Sie Ihr Angebot bevor Sie den kreativen Prozess beginnen, damit die daraus resultierenden Ideen mit den kreativen Komponenten in eine einheitliche Lösung integriert werden.

Die Direkt-Marketing-Gurus Bob Stone und Ron Jacobs umrissen die traditionellen elf Punkte einer direkten Vermarktung in ihrem Buch “Successful Direct Marketing Methods“.

Um Sie beim Erstellen Ihrer Marketing-Angebote zu unterstützen und damit Sie Ihre Ziele effizient über alle Vertriebskanäle einschließlich Mobil-und Social-Media erreichen, ist hier eine Anleitung zur Verwendung dieser elf Elemente.

Der Preis

Der Preis ist der Betrag für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Brauchen Sie Preistransparenz? Muss Ihre Preisgestaltung konsistent über alle Plattformen hinweg sein? (Denken Sie daran, Sie möchten nicht diskriminierend erscheinen.) Wenn sich Ihre Preisgestaltung  durch Segmentierung und / oder Medien-Targeting unterscheidet, wollen Sie Ihr Publikum mit einem niedrigen Einstiegspreis locken oder wollen Sie Kunden bekommen, die bei einem niedrigeren Preis mehr zusätzliche Produkte erwerben?

Verpackung und Versand

Während die Verbraucher Versand- und Handlingskosten als belastend ansehen  verwenden Vermarkter diese, um Ihre Kosten zu decken. Online-Händler, vor allem Zappos, verlangen im allgemeinen keine Versandkosten, um den Käufer zum Kauf der Produkte zu bewegen. Aus einer Marketing-Perspektive betrachtet sollten Sie bedenken, dass bei Lieferung ohne Versand-und Bearbeitungskosten der Preis etwas über Ihrem Durchschnittspreis liegt. Manche Unternehmen bieten verschiedenen Optionen wie Nacht-Service, für den sie einen Zuschlag erheben, an.

Kreditoptionen / Zahlungsbedingungen

Die heutige Einzelhändler bieten eine Vielzahl von Zahlungsmöglichkeiten an. Die meisten Online-Internethändler verwenden eine Mischung aus Debit-und Kreditkarten wie Visa, Mastercard und American Express. Darüber hinaus gibt’s PayPal. Denken Sie daran, dass die Einzelhändler einen Prozentsatz des Verkaufspreises als Gebühren an die  Kreditkarten-Unternehmen zahlen. Auch in dieser schwachen Wirtschaft haben einige Einzelhändler einen Weg gefunden, um den Verbrauchern zu helfen, sich ihre Produkte leisten zu können. Denken Sie auch über die Nutzung der neu gegründeten Einkaufs-Plattformen wie iTunes nach, um zusätzliche Kauf-und Vertriebswege für Ihr Unternehmen zu finden.

Packungsgrössen

Packungsgrößen umfasst die Anzahl und Größe der Gegenstände, die Kunden erhalten. Um im Einklang mit der aktuellen Wirtschaftslage zu sein, können Einzelhändler kleinere Einheiten von Produkten oder ein Bündel mehrerer Geräte zusammen anbieten, um mit einem Discount den Großeinkauf zu fördern.

Optionale Features

Optionale Features umfassen andere Formen der Spezialisierung. Einige Anbieter können mit ihnen zusätzliche Umsätze generieren. Dies kann ein guter Weg sein, um den gesamten Kaufbetrag zu erhöhen.

Anreize

Anreize können eine Vielzahl von Optionen wie “bezahle ein Teil, bekomme aber zwei” sein. Oder es kann eine Ermäßigung in Bezug auf Preis oder Versand-und Bearbeitungskosten sein. Auch Affiliate-Unternehmen wie Upromise versuchen, Kunden zu gewinnen, indem sie ihnen Punkte und Rabatte als Gegenleistung für den Erwerb von Produkten gewähren.

Zeilimits

Die Zeitlimits werden verwendet, um zu Kunden zu belohnen, die bis zu einem vorgegebenen Termin gekauft haben. Internethändler wie Woot und Group-Buying- Services wie Groupon bieten Produkte mit einem Rabatt für kurze Zeit, in der Regel einen Tag, damit die Käufer angeregt werden, zu kaufen.

Mengenlimits

Mengenbegrenzungen sind eine weitere Möglichkeit, um die Verbraucher zum Kauf zu locken, denn wenn sie es nicht tun, wird das Produkt nicht mehr verfügbar sein. Ein Faktor, der zu berücksichtigen ist, ist die Menge des Produktes im Vergleich zu Ihren potenziellen Publikum, da Sie nicht wünschen, das die Verbraucher denken, man würde sie durch eine sehr begrenzte Anzahl von Artikeln betrügen. Einige Unternehmen nutzen einen Zähler, um die Anzahl der verbleibenden Elemente zu zeigen.

Zukünftige Verpflichtungen

Zukünftige Verpflichtungen wurden von den traditionellen Direktvermarktern verwendet, um Kunden mit einem niedrigen Preis beim Vorprodukt zu locken, damit sie vereinbaren, zukünftig mehr Produkte zum vollen Preis zu kaufen.

Antwort-Kanäle

Antwort-Kanäle umfassen ein breites Spektrum in der heutigen vernetzten Welt, einschließlich dem traditionellen Telefon, Post, Fax und auch Online-Möglichkeiten wie Social-Media und Mobile-Optionen. Denken Sie daran, dass die Verbraucher versuchen können, Sie dort zu kontaktieren, wo Sie eine Präsenz haben und übersehen Sie nicht Orte wie Facebook, Twitter und mobile Anwendungen.

Garantien

Bürgschaften und Garantien sind im traditionellen Direktmarketing Aussagen wie “Zufriedenheit garantiert oder Geld zurück”. Was Kunden wissen wollen ist, ob Sie für ihre Kunden da sind, wenn sie Probleme mit Ihrem Produkt haben.

Fazit: Überprüfen Sie diese Liste der Komponenten bevor Sie Ihre Preisgestaltung beenden, um zu ermitteln, ob es andere Möglichkeiten gibt, um Ihre Reichweite zu verlängern oder den Kauf früher abzuschließen. Wenn Sie soziale Medien hinzufügen, um Ihren Marketing-Mix zu erweitern, ist es wichtig, diese elf Punkte im Auge behalten.

Haben Sie weitere Punkte die in diese Liste von Möglichkeiten aufgenommen werden sollten? Bitte nutzen Sie die Kommentarfunktion. Vielen Dank.

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7 Taktiken damit Interessenten kaufen

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Ob soziale Medien, digitales Marketing-oder Content-Vermarktung, Führungskräfte klagen häufig darüber, dass ihr 7 wege das interessenten kaufenMarketing nicht funktioniert. Eine genauere Untersuchung des Marketing  zeigt häufig, das die Verantwortlichen einseitig so stark auf den Blog, die WEB-Site oder E-Mail-Aktionen konzentriert sind, dass sie ganz vergessen, wie sie eigentlich mit den Interessenten kommunizieren wollten.

Es ist gut darüber nachzudenken, dass wir als Vermarkter viel Zeit und Ressourcen aufwenden, um Werbekampagnen zu entwickeln, aber ganz vergessen, die Interessenten “an die Hand” zu nehmen, damit sie die nächste Aktion, die wir wollen, auch ausführen.

Die Behebung dieses Problems ist relativ einfach. Nach der Bestimmung Ihres Marketing-Zieles ist zu entscheiden, welche Maßnahmen Sie in Angriff nehmen wollen. Während Ihr ultimatives Ziel wahrscheinlich ein Verkauf ist, können jedes Mal, wenn Sie mit Ihren Interessenten im Kontakt stehen, die Maßnahmen und Teilziele unterschiedlich sein. Erinnern Sie sich, es macht Sinn, Taktik und Sub-Taktik immer wieder zu überprüfen.

Hier sind sieben Vorschläge, um Ihre Interessenten zum Handeln zu motivieren und Ihre Ergebnisse zu verbessern:

Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu

Nachdem sie einige Zeit mit Ihrem Marketing verbracht haben, wissen die Leser oft nicht, was sie als nächstes tun sollen. Übernehmen Sie ein Mittel aus der klassischen Direktvermarktung und geben ihnen einen “Aufruf zum Handeln”. Testen Sie welche Variante am besten funktioniert, wo sie den Anruf plazieren und wie viele Plazierungen für maximale Effizienz notwendig sind.

Bieten Sie den Kauf an

Zur Nutzung der Fähigkeiten des Content- oder Social Media-Marketings (auch Blogs) zur Absatzsteigerung, helfen Links zu entsprechenden Produkten innerhalb des Textes, damit die Leser klicken können, um mehr über die Produkte zu erfahren oder sie zu erwerben. Wenn Sie ein Einzelhandelsunternehmen oder Sales-Team sind, geben Sie den Lesern Ihre Telefonnummer um Ihnen eine weitere Möglichkeit zu geben, den Kauf abzuschliessen.

Laden die Leser ein, sich zu beteiligen und veröffentlichen Sie ihre Ansichten

Dies umfasst Leserkommentare über den Inhalt, die Blogs und die Produkte. Wenn Sie Online-Engagement in Form von Inhalten möchten, dann stellen Sie den Lesern ein oder zwei Fragen am Ende des Artikels um nachzudenken. Alternativ bitten Sie sie, Ihre Produkte oder Inhalte zu bewerten. Zur Förderung des weiteren Engagement reagieren Sie zeitnah auf Kundenwünsche, um zu zeigen, dass Sie zuhören und Interesse haben.

Bieten Sie mindestens einen Antwort-Kanal an

Interessenten und Kunden können spezielle Fragen haben, auf deren Antworten sie warten bevor sie weitere Aktionen unternehmen. Vergewissern Sie sich, dass die Überwachung der Kunden-Kommunikationskanäle funktioniert und in einer zeitnahen Weise reagiert wird. Denken Sie daran, Interessenten verwenden jeden Kanal um mit Ihrer Firma zu kommunizieren und Antworten zu erhalten. Dies gilt für E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Ihre Social-Media-Präsenz.

Schlagen Sie vor Inhalte zu teilen

Geben Sie Besuchern ein paar Möglichkeiten von Social-Sharing wie Twitter, Facebook und LinkedIn. Zwar gibt es vielfältige Möglichkeiten, aber überfordern Sie Ihre Besucher nicht mit zu Vielen, denn dann können sie nicht antworten. Integrieren Sie  verwandte Aufrufe zum Handeln, um sie zu führen.

Schlagen Sie Ihren Besuchern vor in Kontakt zu bleiben

Bieten Sie die Möglichkeit, Ihnen auf Twitter zu folgen, verbinden Sie Ihre Facebook-Seiten, lassen Sie sie Ihre E-Mails oder Ihre Feeds (RSS) erhalten. Dies bietet eine weitere Möglichkeit um später Engagement zu erzeugen.

Bitten Sie  Käufer Ihre Produkte zu beurteilen

Nehmen Sie den Kauf zum Anlass, um sich mit Kunden zu verbinden, indem  sie über Ihre Produkte schreiben. Dies dient zwei Zielen: es bietet benutzerfreundlichen Content, den potentielle Käufer suchen und es wird wieder Kunden auf Ihre Website bringen.

Fazit: Unabhängig davon, wie gut Ihr Marketing ist, müssen Sie Perspektiven zum Handeln geben, egal ob es der nächste Schritt in dem Prozess, ein Verkauf oder ein Engagement ist. Jeder gute Verkäufer wird Ihnen sagen, wie wichtig es ist, den Abschluss zu machen. Testen Sie verschiedene Varianten der Präsentation und Plazierung zur Bestimmung des optimalen Weges.

Gibt es noch andere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Interessenten und Besucher engagieren? Wenn ja, fügen Sie bitte Ihre Empfehlungen in den Kommentaren unten hinzu. Vielen Dank.

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Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil


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LinkedIn ist das größte berufliche und geschäftliche Netzwerk der Welt mit über 100 Millionen Anwendern weltweit. Sie können mehr Statisitken über LinkedIn auf der über-uns-Seite lesen.Diese Seite ist in englischer Sprache da sie von LinkedIn veröffentlicht wird.

LinkedIn kann Ihnen helfen bemerkt zu werden. Zeichnen Sie sich unter der großen Menge aus und finden Sie Ihren Traumjob oder neue Geschäftspartner. LinkedIn ist so etwas wie das Stiefkind unter den Social-Media und wird häufig unterschätzt (Ausnahme: die Niederlande)

Hier sind 9 Tipps zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils.

Vervollständigen Sie Ihr Profil zu 100%

LinkedIn hält eine gute Übersicht über Ihre Profil-Vollständigkeit parat. Es ist in Ihrem eigenen Interesse Ihr Profil zu 100% ausgefüllt zu haben. Möglichst viele frühere und aktuelle Tätigkeitsbeschreibungen, eine Zusammenfassung über die Fähigkeiten, die Sie erlernt haben, usw. sollten enthalten sein. LinkedIn wird Ihnen zeigen, was Sie ausfüllen können, um zu 100% erreichen.

Veröffentlichen Sie ein professionelles Bild von Ihnen

Als ein professionelles Bild wird ein Kopf- und Schultern-Porträt von Ihnen angesehen. Zwei Gründe für ein Bild: 1. es erhöht Ihre Glaubwürdigkeit 2. es macht Ihr Profil professioneller

Vervollständigen Sie Ihre aktuellen Titel und die Zusammenfassung

Ihr Titel sollte echt sein – Personalvermittler werden das prüfen. Ihre Zusammenfassung sollte kurz und prägnant sein und in zwei oder drei Absätzen die 3 grundlegenden Fragen beantworten: Wer sind? Was tun Sie? Für wen arbeiten Sie?

Innerhalb Ihrer Zusammenfassung sollten Sie Schlüsselwörter verwenden, die Ihnen helfen, in der LinkedIn-Suche gefunden zu werden.

Vervollständigen Sie Ihre bisherigen Erfahrungen und Spezialisierungen

Ihre Spezialisierungen sollten diese Frage beantworten: Was macht Sie einzigartig und unterscheidet Sie und Ihre Arbeit von allen Anderen?

Verwenden Sie alle von LinkedIn angebotenen Funktionen

LinkedIn bietet von Hause aus Anwendungen, die Sie mit verschiedenen Diensten wie Twitter und WordPress verbinden. Wenn Sie ein E-Book geschrieben haben sollten, dann veröffentlichen und empfehlen Sie es mit der Amazon-Buchlisten-App. Sie können neuere Präsentationen mit der Slideshare-App veröffentlichen.

Registrieren Sie sich in mehreren Gruppen

In erster Linie ist LinkedIn für seine Gruppen bekannt. Gruppen können privat oder öffentlich sein. Finden Sie diejenigen, in die Sie sich vernetzen, Erfahrungen austauschen und in denen Sie lernen können. Teilen Sie regelmäßig Ihre Meinung zu diskutierten Themen mit.

Holen Sie sich Empfehlungen von Kunden, Lieferanten und Geschäftspartnern

Empfehlungen sind gleichbedeutend mit Referenzen. Sie können Empfehlungen von vergangenen und aktuellen Arbeitgebern, Mitarbeitern und Kunden erbitten. Empfehlungen geben Personalvermittlern Einblicke über Sie als Person, Ihre Arbeitsmoral, etc..

Verwenden Sie Keywords in Ihrer professionellen “headline”

Die Headline ist der Teil rechts unter Ihrem Titel. Ihr Headline-Raum ist sehr groß. Genug Raum für einen kurzen Satz oder Keyword-Phrasen.

Promoten!!!

Letztendlich sollten Sie Icons auf Ihrer Website verwenden, um Ihre potenziellen Kunden und anderen Geschäftspartner, die Ihre Website und Ihre Blogs besuchen, darauf hinzuweisen, dass Sie auf LinkedIn als Teilnehmer registriert sind.

Fazit: Ein komplett und aussagekräftig ausgefülltes Profil bei LinkedIn wird Ihnen helfen, neue Geschäftspartner zu finden und Ihre Netzwerke auszubauen.

Haben Sie Fragen? Lust auf mehr? Senden Sie uns eine E-Mail. Wir helfen Ihnen gerne dabei Ihre Social-Media-Strategie in die richtige Richtung zu lenken. Vielen Dank.

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